RECRUIT

【主な業務内容】

■サービススキームの設計・ブラッシュアップ
■プロダクトの企画・要件定義
■KPI設計とグロース施策の推進
■関係部門・提携先との連携

株式会社くすりの窓口は「ヘルスケア領域に新しい価値と感動を提供する」を理念に、患者様向け・医療機関向けの複数サービスを展開しています。

当社には、累計700万DLを超える生活者のアプリ利用基盤と、全国の薬局ネットワークという、後から作ることが難しい2つのアセットがあります。

このアセットを医療の領域だけに留めず、生活者の日常の購買とつなぐ事業として、現在「ポイント事業」と「リテールメディア事業」の2領域を展開しています。
生活者にはより便利でお得な体験を、小売企業には従来手法では届きにくかった層への新たなアプローチ手段を提供しています。

事業は着実に立ち上がっており、次のフェーズとして本格的な拡大を進めていく段階に入りました。
それに伴い、事業の推進を担う人材が不足しているため、今回募集を行うことにいたしました。

【このポジションの役割】
本ポジションは、サービス設計とプロダクト開発の両面から事業をつくる役割です。

・サービススキームの設計・精緻化（提供価値、収益構造、商品メニュー）
・プロダクトの機能・仕様の定義と、開発の推進
・KPIの設計と、達成に向けた改善サイクルの構築

営業組織と連携して、顧客の声をプロダクトに反映させ、事業の成長につなげていただくポジションです。

【担当いただく領域】
・ポイント／リワード事業
　生活者の日常の購買行動に対して、ポイントという形で価値を還元する仕組みの運営・拡大
・リテールメディア事業
　当社が持つオンライン・オフライン双方の接点を活かした、小売企業向けの販促・広告ソリューションの提供

小売企業に対しては、従来のWeb広告では届きにくかった生活者層へのリーチ、実店舗での購買行動につながる販促施策の実行、そして施策の投資対効果を数値で確認できる仕組みを提供しています。

具体的な提供手法、提携の状況、今後の展開については、選考の中でお話しします。

【具体的な業務内容】
・サービススキームの設計・ブラッシュアップ
・収益モデルの精緻化（課金構造、価格設計、収益分配の考え方）
・小売企業向けの提供メニュー、効果レポートの型化
・生活者側のインセンティブ設計と、その原資となる収益構造の整合
・法務部門と連携した、法令に適合したスキームの精査

・プロダクトの企画・要件定義
　生活者側（アプリ）と小売企業側（管理画面・レポート等）双方の機能要件の定義
　プロダクトロードマップの策定と、開発優先順位の決定
　エンジニア・デザイナーと連携した仕様策定、リリースまでの推進
　リリース後の利用状況の分析と、改善サイクルの推進

・KPI設計とグロース
　事業KPIの定義と、モニタリング体制の構築
　生活者側の利用率・継続率、小売側の導入・継続に関わる指標の改善施策の立案
　A/Bテスト等による検証と、施策の意思決定
　事業計画に対する予実管理

・関係部門との連携
　営業組織からの顧客要件・現場フィードバックの吸い上げとプロダクトへの反映
　経営陣との事業戦略のすり合わせ、投資判断に必要な材料の整理
　既存サービス（EPARKお薬手帳アプリ等）との連携方針の調整

【このポジションの魅力】
・サービスの根幹から関われる：機能の仕様だけでなく、収益構造やKPIの設計まで踏み込める裁量があります。
・営業組織が既にある：顧客接点と販売力が整っているため、プロダクトを磨くことに集中できます。作ったものがすぐ市場に出る環境です。
・後から作れないアセットが前提にある：700万DL超の生活者基盤と全国の薬局ネットワークを起点にプロダクトを設計できます。
・薬局という独自の接点：生活者が定期的に訪れる場を持つのは当社の構造的な強みで、他社が模倣しにくいプロダクトを作れます。
・オンラインとオフラインの両面：アプリと店頭の双方に接点を持つため、施策の設計自由度が高く、効果の可視化にも取り組めます。
・上場企業の経営陣と近い距離：事業戦略を経営陣と直接議論しながら進められます。

【運営サービス】

• EPARKくすりの窓口
• EPARKお薬手帳
• EPARKクリニック・病院
• EPARK人間ドック
• みんなのお薬箱
• みんくすplus
• Pharmacy support
• その他複数プロダクト

【配属部署】

ヘルスケアオートメーション事業部に配属予定です
担当部長と協議しながら、事業の方針やサービス設計、プロダクトの仕様を決定していきます。

営業組織、プロダクト開発部門、法務部門など、社内の関係部署と横断的に連携しながら進めていくポジションです。

【必須条件】

• 事業企画、プロダクトマネジメント、または事業開発のいずれかにおける実務経験5年以上
• Webサービスまたはアプリのプロダクト企画・要件定義を主導し、エンジニア・デザイナーと連携してリリースまで進めた経験
• 収益構造や価格設計を含む、サービススキームの設計・改善に携わった経験
• KPIを自ら定義し、データをもとに改善施策を立案・実行した経験
• 法人顧客が関わるプロダクトにおいて、顧客要件を整理し仕様に落とし込んだ経験
• 社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

【歓迎条件】

• BtoBtoC構造のプロダクトにおける企画・要件定義の経験
• 二面市場型（利用者側と企業側の双方を成立させる）事業の経験
• リテールメディア、購買販促、広告領域におけるプロダクト企画または事業開発の経験
• ポイント、リワード、決済領域におけるプロダクト設計または事業構築の経験
• 広告商品のメニュー設計、価格設計、効果レポート設計の経験
• SQL等を用いて自らデータを抽出・分析し、意思決定に用いた経験
• 新規事業の立ち上げに、企画から実行まで携わった経験
• 小売、流通、消費財メーカーいずれかの業界知見
• ドラッグストア、薬局チェーン向けサービスの知見
• O2O、オフライン送客領域の施策設計経験
• ヘルスケア、医療領域の事業経験
• 景品表示法、資金決済法、薬機法など関連法令の知見
• メンバーマネジメント、組織立ち上げの経験

【求める人物像】

• サービススキームとプロダクト仕様を行き来しながら、両方を成立させる解を考えられる方
• 営業や現場の声を鵜呑みにせず、本質的な課題に翻訳してプロダクトに落とせる方
• 数字で意思決定しつつ、数字に表れない顧客の実態にも足を運んで向き合える方
• ユーザーと企業、双方の利害を理解し、両者が得をする設計を考えられる方
• 既存の枠組みにとらわれず、より良い形を自ら描いて進められる方
• 医療という規制のある領域で、法令を踏まえたうえで事業を組み立てられる方

【資格】

• 不問

東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

「池袋駅」 徒歩5分

9:00～18:00（所定労働時間：8時間）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員 （試用期間：6ヶ月）

年収想定：540万～720万円

年収：540万の場合
月給 ￥450,000〜
内訳：基本給 ￥240,000〜／職級手当 ￥111,500〜／固定残業手当 ￥98,500〜
別途）住宅手当￥10,000/月（本人名義の場合に限る）
固定残業代：有　月35時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給

※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
※上記金額には35時間分の固定残業代が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。

【その他】

• 各種社会保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
• 各種手当（通勤手当、住宅手当）
• ※通勤手当：月の定期代 上限3万円まで
• ※住宅手当：本人名義の物件で1万円
• その他手当
• 結婚祝い金、出産祝い金
• 慶弔金
• 出産手当金
• 出産育児一時金
• 育児休業基本給付金
• 介護休業基本給付金
• 提携住宅ローン
• 各種社会保険完備

下記、応募フォームよりお問い合わせください

選考結果をメールにてご連絡いたします。選考は、書類到着から1週間程度となります。
また、選考結果に関するご質問にはお答えできかねますのであらかじめご了承ください。

面接（2回)

1次面接（現場担当によるオンライン） ⇒ 適性検査（※選考なし） ⇒ 最終面接（副社長による対面） ⇒ 内定

採用内定

条件提示後、入社時期など詳細をご相談します。